Account Executive

Wir helfen den größten Unternehmen und Bildungseinrichtungen der Welt – zusammen mit Millionen von Tausenden von Studenten weltweit – dabei, Integrität und Authentizität zu fördern, indem wir potenzielle Plagiate und ähnliche Inhalte identifizieren.
Wir suchen einen dynamischen, erfahrenen Kundenbetreuer für unser schnell wachsendes Team! Diese Rolle wird für die Steigerung des Umsatzes durch Partnerschaften und den Direktverkauf unserer Plagiatserkennungsplattform, unseres neuen KI-Inhaltsdetektors und einer KI-Grader-Lösung verantwortlich sein.

Verantwortlichkeiten

Die Hauptverantwortung besteht darin, Ihre Quartalsziele zu erreichen oder zu übertreffen, indem Sie eine Pipeline von Interessenten aufbauen und neue Geschäfte gewinnen
Sie müssen auch gut darin sein, Vorschläge zu erstellen, Interessenten sorgfältig zu verfolgen und Vereinbarungen auszuhandeln
Gestalten Sie die Strategie mit, um neue Märkte zu erreichen, und legen Sie Markteinführungspläne für neue Produkte oder Funktionserweiterungen fest
Fühlen Sie sich wohl beim Präsentieren und Sprechen mit Kunden über unsere API und LTI-Integration
Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing-, Engineering-/Entwicklungs- und Kundenerfolgsteams an verschiedenen Initiativen

Qualifikationen und Anforderungen

5-8 Jahre relevante Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im B2B-Enterprise-SaaS-Bereich (Bonuspunkte, wenn Sie bereits Erfahrung in der Arbeit für eine Ed-Tech-Plattform haben)
Eine bewährte Führungskraft und ein Selbststarter, der sowohl Strategie als auch Ausführung unabhängig leiten, internen Konsens erzielen und effektiv nach oben und unten kommunizieren kann
Fähigkeit, kreative und effektive Wege zu finden, um neue Interessenten zu erreichen
Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Arbeit und dem Zusammenschluss von Vertriebs-, Produkt-, Engineering- und Marketingteams hinter Partnerschaftsinitiativen und Integrationen
Fähigkeit, komplexe technische Aspekte möglicher Technologieintegrationen zu verstehen und zu artikulieren

Standorte

Hybride Rolle; Kandidaten müssen in der Lage sein, einen Teil der Woche von unserem Büro in New York aus zu arbeiten

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