Ejecutivo de cuentas

Ayudamos a las empresas e instituciones educativas más grandes del mundo, junto con millones de miles de estudiantes en todo el mundo, a promover la integridad y la autenticidad mediante la identificación de posibles plagios y contenido similar.
¡Estamos buscando un ejecutivo de cuentas dinámico y experimentado para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento! Este rol será responsable de aumentar los ingresos a través de asociaciones y ventas directas de nuestra plataforma de detección de plagio, nuestro nuevo detector de contenido de IA y una solución de grado de IA.

Responsabilidades

  • La responsabilidad principal será cumplir o superar sus objetivos trimestrales mediante la creación de una cartera de clientes potenciales y la obtención de nuevos acuerdos.
  • También debe ser bueno en la creación de propuestas, diligente en el seguimiento de prospectos y negociación de acuerdos.
  • Ayudar a dar forma a la estrategia para llegar a nuevos mercados y establecer planes de comercialización para nuevos productos o mejoras de funciones
  • Siéntase cómodo al presentar y hablar con los clientes sobre nuestra API y la integración LTI
  • Trabaje de forma interfuncional con los equipos de marketing, ingeniería/desarrollo y éxito del cliente en diversas iniciativas

Calificaciones y requisitos

  • 5 a 8 años de experiencia laboral relevante con desarrollo comercial o ventas en el espacio B2B Enterprise SaaS (puntos de bonificación si tiene experiencia previa trabajando para una plataforma Ed-Tech)
  • Un líder probado y emprendedor que puede liderar de forma independiente tanto la estrategia como la ejecución, obtener un consenso interno y comunicarse de manera efectiva hacia arriba y hacia abajo.
  • Capacidad para encontrar formas creativas y efectivas de llegar a nuevos prospectos.
  • Excelentes habilidades de presentación y negociación.
  • Experiencia trabajando de forma interfuncional, reuniendo equipos de ventas, productos, ingeniería y marketing detrás de iniciativas e integraciones de asociación
  • Capacidad para comprender y articular aspectos técnicos complejos de posibles integraciones tecnológicas.

Ubicaciones

Rol híbrido; los candidatos deben poder trabajar parte de la semana desde nuestra oficina en Nueva York