Dirigente contabile

Aiutiamo le aziende e gli istituti di istruzione più grandi del mondo, insieme a milioni di migliaia di studenti in tutto il mondo, a promuovere l'integrità e l'autenticità identificando potenziali plagi e contenuti simili.
Stiamo cercando un Account Executive dinamico ed esperto che si unisca al nostro team in rapida crescita! Questo ruolo sarà responsabile dell'aumento delle entrate attraverso partnership e vendite dirette della nostra piattaforma di rilevamento del plagio, del nostro nuovo rilevatore di contenuti AI e di una soluzione AI Grader.

Responsabilità

La responsabilità principale sarà quella di raggiungere o superare i tuoi obiettivi trimestrali costruendo una pipeline di potenziali clienti e vincendo nuovi affari
Devi anche essere bravo a creare proposte, diligente nel seguire i potenziali clienti e negoziare accordi
Aiuta a modellare la strategia per raggiungere nuovi mercati e impostare piani go-to-market per nuovi prodotti o miglioramenti delle funzionalità
Sentiti a tuo agio nel presentare e parlare con i clienti della nostra integrazione API e LTI
Lavora in modo interfunzionale con i team di marketing, ingegneria / sviluppo e successo dei clienti su varie iniziative

Qualifiche e requisiti

5-8 anni di esperienza lavorativa rilevante con sviluppo aziendale o vendite nello spazio B2B Enterprise SaaS (punti bonus se hai precedenti esperienze di lavoro per una piattaforma Ed-Tech)
Un leader comprovato e un principiante che può guidare in modo indipendente sia la strategia che l'esecuzione, ottenere consenso interno e comunicare efficacemente su e giù
Capacità di trovare modi creativi ed efficaci per raggiungere nuove prospettive
Ottime capacità di presentazione e negoziazione
Esperienza di lavoro interfunzionale, radunando team di vendita, prodotto, ingegneria e marketing dietro iniziative di partnership e integrazioni
Capacità di comprendere e articolare aspetti tecnici complessi di potenziali integrazioni tecnologiche

Luoghi

Ruolo ibrido; i candidati devono essere in grado di lavorare parte della settimana dal nostro ufficio con sede a New York

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