Executivo de contas

Ajudamos as maiores empresas e institutos educacionais do mundo — juntamente com milhões de milhares de estudantes em todo o mundo — a promover a integridade e a autenticidade, identificando possíveis plágios e conteúdo semelhante.
Estamos em busca de um executivo de contas dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe em rápido crescimento! Essa função será responsável por aumentar a receita por meio de parcerias e vendas diretas de nossa plataforma de detecção de plágio, nosso novo detector de conteúdo de IA e uma solução de nivelador de IA.

responsabilidades

A responsabilidade principal será atender ou exceder suas metas trimestrais, criando um pipeline de clientes em potencial e conquistando novos negócios
Você também deve ser bom em criar propostas, diligente no acompanhamento de clientes em potencial e na negociação de acordos
Ajude a moldar a estratégia para alcançar novos mercados e definir planos de entrada no mercado para novos produtos ou aprimoramentos de recursos
Sinta-se à vontade para apresentar e conversar com os clientes sobre nossa API e integração LTI
Trabalhe de forma multifuncional com as equipes de Marketing, Engenharia/Desenvolvimento e Sucesso do Cliente em várias iniciativas

Qualificações e Requisitos

5 a 8 anos de experiência profissional relevante com desenvolvimento de negócios ou vendas no espaço B2B Enterprise SaaS (pontos de bônus se você tiver experiência anterior trabalhando para uma plataforma Ed-Tech)
Um líder comprovado e autodidata que pode liderar de forma independente tanto a estratégia quanto a execução, obter consenso interno e se comunicar de forma eficaz para cima e para baixo
Capacidade de encontrar maneiras criativas e eficazes de alcançar novos clientes em potencial
Excelentes habilidades de apresentação e negociação
Experiência trabalhando multifuncionalmente, reunindo equipes de Vendas, Produto, Engenharia e Marketing por trás de iniciativas de parceria e integrações
Capacidade de entender e articular aspectos técnicos complexos de possíveis integrações tecnológicas

Localizações

Função híbrida; os candidatos devem poder trabalhar parte da semana em nosso escritório em Nova York

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