Compte executif

Nous aidons les plus grandes entreprises et instituts d'enseignement du monde, ainsi que des millions de milliers d'étudiants dans le monde, à promouvoir l'intégrité et l'authenticité en identifiant le plagiat potentiel et les contenus similaires.
Nous recherchons un chargé de compte dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe en pleine croissance ! Ce rôle sera responsable de la croissance des revenus grâce à des partenariats et à la vente directe de notre plateforme de détection de plagiat, de notre nouveau détecteur de contenu IA et d'une solution AI Grader.

Responsabilités

La responsabilité principale sera d'atteindre ou de dépasser vos objectifs trimestriels en créant un pipeline de prospects et en remportant de nouvelles affaires
Vous devez également être bon dans la création de propositions, assidu dans le suivi des prospects et la négociation des accords
Aider à façonner la stratégie pour atteindre de nouveaux marchés et établir des plans de mise sur le marché pour de nouveaux produits ou des améliorations de fonctionnalités
Être à l'aise pour présenter et parler aux clients de notre intégration API et LTI
Travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes de marketing, d'ingénierie/développement et de réussite client sur diverses initiatives

Qualifications et exigences

5 à 8 ans d'expérience professionnelle pertinente en développement commercial ou en vente dans l'espace B2B Enterprise SaaS (Points bonus si vous avez déjà travaillé pour une plateforme Ed-Tech)
Un leader éprouvé et autonome qui peut diriger de manière indépendante la stratégie et l'exécution, obtenir un consensus interne et communiquer efficacement de haut en bas
Capacité à trouver des moyens créatifs et efficaces d'atteindre de nouveaux prospects
Excellentes capacités de présentation et de négociation
Expérience de travail interfonctionnel, ralliant les équipes de vente, de produit, d'ingénierie et de marketing derrière des initiatives de partenariat et des intégrations
Capacité à comprendre et à articuler les aspects techniques complexes des intégrations technologiques potentielles

Emplacements

Rôle hybride ; les candidats doivent pouvoir travailler une partie de la semaine depuis notre bureau basé à New York

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