Directeur des ventes aux entreprises

  • Hybride - New York, États-Unis
  • Ventes
  • À temps plein

Dédiée à la création d'environnements sécurisés pour partager des idées et apprendre en toute confiance, Copyleaks est une société d'analyse de texte basée sur l'IA utilisée par des entreprises, des établissements d'enseignement et des millions de personnes à travers le monde pour identifier le plagiat potentiel dans plus de 100 langues, découvrir le contenu généré par l'IA, garantir l’adoption responsable de l’IA générative, vérifier l’authenticité et la propriété et permettre une rédaction sans erreur. Reconnue par des centaines d'entreprises dans le monde, notre plateforme joue un rôle crucial en garantissant l'originalité et l'intégrité du contenu.

En tant que directeur des ventes aux entreprises chez Copyleaks, vous jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus grâce à des partenariats stratégiques et à des ventes directes aux grandes entreprises Fortune 1000. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des ventes B2B SaaS, de préférence avec une expertise dans la vente de produits d'intelligence artificielle (IA) et/ou de cybersécurité. Le candidat retenu aura fait ses preuves en matière de dépassement des objectifs et d'engagement des cadres supérieurs, en particulier des responsables de la sécurité de l'information (RSSI).

Principales responsabilités:

  • Développer une compréhension approfondie des activités des clients potentiels, en adaptant les solutions à leurs besoins uniques.
  • Établir et entretenir des relations durables avec plusieurs contacts seniors sur les comptes cibles, en mettant l'accent sur l'engagement avec les prospects de niveau C-Suite.
  • Dépassez les objectifs de ventes trimestriels et annuels en créant un solide pipeline de prospects et en concluant de nouvelles transactions.
  • Articuler et créer la valeur commerciale de Copyleaks grâce à des présentations convaincantes au niveau de la direction, y compris des détails techniques sur les intégrations d'API.
  • Négocier des prix et des conditions commerciales favorables avec les grandes entreprises commerciales.
  • Maintenir en permanence des prévisions de ventes précises.
  • Contribuer à façonner la stratégie de l'entreprise pour pénétrer de nouveaux marchés et participer aux plans de commercialisation de nouveaux produits ou d'améliorations de fonctionnalités.

Qualifications:

  • Expérience: 6 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS Enterprise avec une expérience avérée en matière de dépassement des objectifs.
  • Emplacement: Doit être situé dans la région de New York (hybride)
  • Compétences interpersonnelles : Créativité et solides compétences interpersonnelles pour établir des relations avec de nouveaux prospects de niveau C-Suite.
  • Compétences en communication : Présence exécutive avec d'excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, tant orales qu'écrites.
  • Compétence technique : Capacité à comprendre et à articuler les aspects techniques complexes des intégrations technologiques potentielles, en maîtrisant rapidement les nouvelles technologies.
  • Outils : expertise CRM (HubSpot de préférence), prouesses en matière de vente sociale (y compris LinkedIn Navigator), maîtrise de Google Workspace.
  • Formation : Baccalauréat ou équivalent dans un domaine connexe.

Il s'agit d'un poste hybride situé à New York (Manhattan). Nous nous rencontrons au bureau deux fois par semaine.

Copyleaks est fier d'être un lieu de travail garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, quels que soient la race, la couleur, l'ascendance, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap, l'identité de genre ou le statut d'ancien combattant.

  • Veuillez noter que nous ne sponsorisons pas de visas pour ce poste. Vous devez avoir une autorisation légale pour travailler aux États-Unis.

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