Executivo de vendas empresariais

  • Híbrido - Nova York, Estados Unidos
  • Vendas
  • Tempo total

Dedicada à criação de ambientes seguros para compartilhar ideias e aprender com confiança, a Copyleaks é uma empresa de análise de texto baseada em IA usada por empresas, instituições educacionais e milhões de indivíduos em todo o mundo para identificar possíveis plágios em mais de 100 idiomas, descobrir conteúdo gerado por IA, garanta a adoção responsável e generativa de IA, verifique a autenticidade e a propriedade e capacite a escrita sem erros. Com a confiança de centenas de empresas em todo o mundo, nossa plataforma desempenha um papel crucial para garantir a originalidade e a integridade do conteúdo.

Como Executivo de Vendas Empresariais da Copyleaks, você será um participante importante na condução do crescimento da receita por meio de parcerias estratégicas e vendas diretas para grandes empresas da Fortune 1000. Esta função requer um profundo conhecimento das vendas de SaaS B2B, de preferência com experiência na venda de produtos de Inteligência Artificial (IA) e/ou segurança cibernética. O candidato selecionado terá um histórico comprovado de superação de metas e envolvimento de executivos de alto escalão, especialmente Diretores de Segurança da Informação (CISOs).

Responsabilidades chave:

  • Desenvolva uma compreensão profunda dos negócios dos clientes em potencial, adaptando soluções às suas necessidades exclusivas.
  • Estabeleça e cultive relacionamentos duradouros com vários contatos seniores em contas-alvo, enfatizando o envolvimento com clientes em potencial de nível C-Suite.
  • Supere as metas de vendas trimestrais e anuais construindo um pipeline robusto de clientes potenciais e fechando novos negócios.
  • Articule e crie o valor comercial do Copyleaks por meio de apresentações atraentes de nível executivo, incluindo detalhes técnicos sobre integrações de API.
  • Negocie preços e condições comerciais favoráveis com grandes empresas comerciais.
  • Mantenha previsões de vendas precisas continuamente.
  • Contribuir para moldar a estratégia da empresa para entrar em novos mercados e participar de planos de entrada no mercado para novos produtos ou melhorias de recursos.

Qualificações:

  • Experiência: 6 a 10 anos de experiência em vendas empresariais de SaaS B2B com um histórico comprovado de superação de metas.
  • Localização: Deve estar localizado na área de Nova York (híbrido)
  • Habilidades interpessoais: Criatividade e fortes habilidades interpessoais para construir relacionamentos com novos clientes em potencial de nível C-Suite.
  • Habilidades de comunicação: Presença executiva com excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação, tanto orais quanto escritas.
  • Proficiência Técnica: Capacidade de compreender e articular aspectos técnicos complexos de potenciais integrações tecnológicas, dominando rapidamente novas tecnologias.
  • Ferramentas: experiência em CRM (preferencialmente HubSpot), habilidade em vendas sociais (incluindo LinkedIn Navigator), proficiência em Google Workspace.
  • Educação: Bacharelado ou equivalente em área relacionada.

Esta é uma posição híbrida localizada em Nova York (Manhattan). Nos reunimos no escritório duas vezes por semana.

A Copyleaks tem orgulho de ser um local de trabalho com oportunidades iguais e é um empregador de ação afirmativa. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ascendência, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de veterano.

  • Observe que não patrocinamos vistos para esta posição. Você deve ter autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.

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