Менеджер по корпоративным продажам

  • Гибрид – Нью-Йорк, США
  • Продажи
  • На постоянной основе

Компания Copyleaks, занимающаяся созданием безопасной среды для обмена идеями и уверенного обучения, представляет собой компанию по анализу текста на основе искусственного интеллекта, используемую предприятиями, образовательными учреждениями и миллионами людей по всему миру для выявления потенциального плагиата на более чем 100 языках, выявления контента, созданного искусственным интеллектом, обеспечить ответственное внедрение генеративного ИИ, проверить подлинность и право собственности, а также обеспечить безошибочное написание. Наша платформа, которой доверяют сотни предприятий по всему миру, играет решающую роль в обеспечении оригинальности и целостности контента.

В качестве директора по корпоративным продажам в Copyleaks вы будете играть ключевую роль в обеспечении роста доходов за счет стратегического партнерства и прямых продаж крупным компаниям из списка Fortune 1000. Эта роль требует глубокого понимания продаж SaaS B2B, желательно с опытом продажи продуктов искусственного интеллекта (ИИ) и/или кибербезопасности. Успешный кандидат будет иметь подтвержденный опыт превышения целевых показателей и привлечения руководителей высшего звена, особенно директоров по информационной безопасности (CISO).

Ключевые обязанности:

  • Развивайте глубокое понимание бизнеса потенциальных клиентов, адаптируя решения к их уникальным потребностям.
  • Устанавливайте и развивайте долгосрочные отношения с многочисленными контактными лицами высшего звена целевых клиентов, уделяя особое внимание взаимодействию с потенциальными руководителями высшего звена.
  • Превышайте квартальные и годовые цели по продажам, создавая надежную базу потенциальных клиентов и заключая новые сделки.
  • Сформулируйте и создайте бизнес-ценность Copyleaks с помощью убедительных презентаций для руководителей, включая технические подробности интеграции API.
  • Договаривайтесь о выгодных ценах и деловых условиях с крупными коммерческими предприятиями.
  • Постоянное поддержание точных прогнозов продаж.
  • Участвуйте в формировании стратегии компании по выходу на новые рынки и участвуйте в планах вывода на рынок новых продуктов или усовершенствований функций.

Квалификация:

  • Опыт: 6-10 лет опыта продаж B2B SaaS Enterprise. с доказанным опытом превышения целевых показателей.
  • Расположение: Должен находиться в районе Нью-Йорка (гибрид).
  • Навыки межличностного общения: Креативность и сильные навыки межличностного общения для построения отношений с новыми перспективными руководителями высшего звена.
  • Коммуникационные навыки: присутствие руководителя с отличными навыками общения, презентации и ведения переговоров, как устных, так и письменных.
  • Технические навыки: способность понимать и формулировать сложные технические аспекты потенциальной интеграции технологий, быстро осваивать новые технологии.
  • Инструменты: опыт CRM (предпочтительно HubSpot), навыки социальных продаж (включая LinkedIn Navigator), знание Google Workspace.
  • Образование: Степень бакалавра или эквивалент в смежной области.

Это гибридная позиция, расположенная в Нью-Йорке (Манхэттен). Встречаемся в офисе два раза в неделю.

Copyleaks гордится тем, что предоставляет равные возможности на рабочем месте, и является работодателем, осуществляющим позитивные действия. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана.

  • Обратите внимание, что мы не спонсируем визы для этой должности. У вас должно быть юридическое разрешение на работу в Соединенных Штатах.

Подать заявку на эту вакансию:

Применить сейчас

Делиться: