Responsabile vendite aziendali

  • Ibrido - New York, Stati Uniti
  • Saldi
  • Tempo pieno

Dedicata alla creazione di ambienti sicuri per condividere idee e apprendere in sicurezza, Copyleaks è una società di analisi di testo basata sull'intelligenza artificiale utilizzata da aziende, istituti scolastici e milioni di individui in tutto il mondo per identificare potenziali plagi in oltre 100 lingue, scoprire contenuti generati dall'intelligenza artificiale, garantire l’adozione responsabile dell’intelligenza artificiale generativa, verificare l’autenticità e la proprietà e consentire una scrittura priva di errori. Scelta da centinaia di aziende in tutto il mondo, la nostra piattaforma svolge un ruolo cruciale nel garantire l'originalità e l'integrità dei contenuti.

In qualità di Enterprise Sales Executive presso Copyleaks, sarai un attore chiave nel promuovere la crescita dei ricavi attraverso partnership strategiche e vendite dirette a grandi aziende Fortune 1000. Questo ruolo richiede una profonda conoscenza delle vendite SaaS B2B, preferibilmente con esperienza nella vendita di prodotti di intelligenza artificiale (AI) e/o sicurezza informatica. Il candidato prescelto avrà una comprovata esperienza nel superare gli obiettivi e nel coinvolgere i dirigenti della C-suite, in particolare i Chief Information Security Officer (CISO).

Responsabilità chiave:

  • Sviluppare una comprensione approfondita delle attività dei potenziali clienti, adattando le soluzioni alle loro esigenze specifiche.
  • Stabilire e coltivare relazioni durature con più contatti senior presso gli account target, sottolineando il coinvolgimento con potenziali clienti a livello di C-Suite.
  • Supera gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali costruendo una solida pipeline di potenziali clienti e chiudendo nuovi accordi.
  • Articolare e creare il valore aziendale di Copyleaks attraverso presentazioni avvincenti a livello esecutivo, inclusi dettagli tecnici sulle integrazioni API.
  • Negoziare prezzi e condizioni commerciali favorevoli con le grandi imprese commerciali.
  • Mantenere previsioni di vendita accurate su base continuativa.
  • Contribuire a definire la strategia dell'azienda per entrare in nuovi mercati e partecipare a piani di go-to-market per nuovi prodotti o miglioramenti delle funzionalità.

Titoli di studio:

  • Esperienza: 6-10 anni di esperienza di vendita B2B SaaS Enterprise con una comprovata esperienza nel superare gli obiettivi.
  • Posizione: Deve trovarsi nell'area di New York (ibrido)
  • Abilità interpersonali: creatività e forti capacità interpersonali per costruire relazioni con nuove prospettive di livello C-Suite.
  • Abilità comunicative: Presenza esecutiva con eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, sia orali che scritte.
  • Competenza tecnica: capacità di comprendere e articolare aspetti tecnici complessi di potenziali integrazioni tecnologiche, padroneggiando rapidamente le nuove tecnologie.
  • Strumenti: competenza CRM (preferibilmente HubSpot), abilità di vendita sui social (incluso LinkedIn Navigator), competenza di Google Workspace.
  • Istruzione: laurea o titolo equivalente in un campo correlato.

Questa è una posizione ibrida situata a New York (Manhattan). Ci incontriamo in ufficio due volte a settimana.

Copyleaks è orgoglioso di essere un luogo di lavoro che garantisce pari opportunità ed è un datore di lavoro che agisce in modo affermativo. Ci impegniamo a garantire pari opportunità di lavoro indipendentemente da razza, colore, origine, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, identità di genere o stato di veterano.

  • Tieni presente che non sponsorizziamo visti per questa posizione. È necessario disporre dell'autorizzazione legale per lavorare negli Stati Uniti.

Candidati a questa posizione:

Applica ora

Condividere: